老外眼中最好的几种开发信？学会一条你就是销冠!

开发信的重要性不言而喻，但很多外贸业务员发现他们发送的开发信后往往没有回应。为什么会这样呢？在很大程度上，这取决于潜在客户是否愿意打开邮件、打开后是否对内容感兴趣，并且是否愿意进一步联系您。
既然我们希望老外能够打开这封邮件，就需要了解他们的喜好，并据此进行针对性的策略制定。那么老外眼中“最好”的几种开发信，都有哪些共同特征：





1.避免长篇大论
开发信的长度对于吸引潜在客户非常关键。
现代人生活节奏快，时间宝贵，通常没有太多时间去阅读冗长的邮件内容。
因此，一封简洁明了、有内涵、内容丰富的开发信更容易引起他们的兴趣，并在短时间内传达核心信息至关重要。

从调查可以看出，相对较短的邮件得到的反应率反而更高。


2.企业实力能带来更好转化
简短但详细的开发信模板可以帮助你了解潜在客户公司当前的运营现状。
公司的实力状况，团队，工厂规模、设备和技术在开发信中简洁阐述能够带来很好的转化率。





3.避免太过“耿直”和“直接”
在开发信中，赞美潜在客户的网站可以吸引读者的眼球，应尽量避免太过“耿直”和“直接”造成不适。对于提出疑问和解决方案，也要选择恰当的措辞，确保不会让潜在客户感到尴尬或不舒服。

另外，与群发邮件相比，个性化的邮件会更有效。因此，我们应尽量避免群发邮件，而是花更多时间和精力为每位潜在客户定制内容，以提高回复率和转化率。

4.善于推荐 成交率高达70%
推荐客户对于销售来说至关重要，但仅有10%的销售人员会主动要求客户进行推荐。这可能是因为许多销售人员担心给客户带来不便。然而，根据图表显示，推荐后的客户成交率高达70%




5.坦诚展示客户更加信任
我们注意到大多数采购商在采购产品时都高度重视供应商的服务质量。坦诚地展示我们过去的合作客户和成就，能够更有效地证明我们的价值，从而提升在客户心中的地位。

6.趁热打铁 促进成交
如果看到海外客户在您的网站上留下痕迹时，正是向他们发送邮件的绝佳时机。此时，他们很可能正在寻找信息或考虑购买您的产品，而您可以恰好提供相关的信息和服务，从而大大提高成交的机会。
主动出击并提供正确有效的建议，能够让您在潜在客户的邮箱中脱颖而出。这不仅会让对方觉得您很有礼貌，因为采购商通常会很高兴收到这样的邮件，因为这不是简单的“促销”，而是“价值”。

7.突出重点和核心 提高转化率
避免使用大量文字来描述产品的功能和优势，因为这可能会让客户感到混乱和困惑，甚至导致他们直接忽略您的信息。为了解决这个问题，一个有效的方法是增加邮件的要点，突出产品的核心特点和优势，让客户能够一眼抓住关键信息，避免因为内容过长而分散注意力。
因此，我们应该精简邮件内容，重点突出产品的特点，以便更好地吸引客户的注意力并提高转化率。

8.抓住痛点
抓住客户的痛点并提供解决方案至关重要。通常情况下，很多时候外贸员在推销产品时往往只会“自卖自夸”，而很少有人能够清晰地说明为什么自己的产品适合潜在客户的公司。
同时文字长短对邮件的打开率和点击率至关重要。需要学会抓住痛点，准确描述邮件内容，同时吸引潜在客户的注意力。




老外眼中最好的几种开发信，首先需要了解客户的需求和痛点，并清晰地传达产品的价值和优势。邮件内容应当简洁易懂，结构清晰，突出重点信息。

此外，针对不同的潜在客户，需要定制个性化的内容，以提高回复率。最后，坚持持续地发送邮件，建立联系并获得商机。