搜索引擎推广与B2B平台的关系

B2B是指Business to Business，而B2B网站是指提供企业对企业间电子商务活动平台的网站。




SEO是Search Engine Optimization的缩写，中文意译为“搜索引擎优化”，SEO是指在了解搜索引擎自然排名机制的基础上，对网站进行内部及外部的调整优化，改进网站在搜索引擎的关键词自然排名，获得更多流量。


作为全球排名最高的B2B网站，alibaba.com的流量很大一部分来自其国内站
Made-in-china的用户来源分布 中国大陆的客户占到31.2%Made-in-china专注于外贸业务，相比alibaba绝大多数来自国外搜索引擎
globalsources.com的用户国家分布 中国大陆的客户占到25.6%多数的流量同样依靠搜索引擎

网站流量对比，阿里巴巴的流量最高，环球资源的流量最低，当然这与环球资源不仅仅通过网络推广有关（图为历史数据）






强大的搜索引擎优化能力是阿里巴巴、环球资源、中国制造网等众多B2B企业取得成功的关键因素之一，对这类企业而言，已将这种能力发挥到接近极致。



加拿大“Enquiro Search Solutiosn”，曾做过B2B电子商务研究报告报告，报告显示，买家在通过互联网查找供应商时会把约55％左右的精力放在GOOGLE等通用搜索引擎上，约20％左右的精力放在B2B平台上，约15％左右的精力放在邮件及行业网站上，还有约10％左右的精力放在其他途径上。
所以我们应该做搜索引擎优化工作，因为超过55%的客户选择搜索引擎寻找供应商。


为数众多的出口商对于搜索引擎优化的重要性认知不足，只能依赖于B2B平台开展业务，导致这类企业在销售竞争力上表现尤为不足。
虽然采购商会把55％精力花在搜索引擎上，但搜索引擎本身不产生内容，搜索引擎最终还是会把买家带到B2B平台、供应商网站、行业信息类网站等信源。而如果采购商直接通过搜索引擎进入供应商网站，那么供应商将获得更多的生意机。
那么好的解决方案—通过对企业自身网站的优化推广，将买家从搜索引擎带入企业网站上来。